STRUCTURES COMMERCIALES ET DE PAIEMENT03

Le produit a son parcours.
Le capital aussi.

Relier le cycle d’achat, les obligations de paiement, les documents et les conditions de libération avant de proposer un financement. La structure doit fonctionner pour les parties concernées.

STRUCTURATION COMMERCIALE

Financer l’opération.
Comprendre l’exposition.

Notre rôle consiste à coordonner les informations commerciales et le plan d’exécution nécessaires à l’analyse par les contreparties, banques et prestataires désignés.

Les instruments bancaires et décisions de crédit relèvent des établissements émetteurs ou financeurs. Disponibilité, coût, garanties et conditions sont étudiés au cas par cas ; une première demande ne constitue pas un accord de financement.

ADAPTER LE MÉCANISME À L’OPÉRATION

Trois approches à examiner.

01 / STRUCTURE DE PAIEMENT

Crédit documentaire

Aligner donneur d’ordre, bénéficiaire, banques, montant, devise, échéance, dates d’expédition, documents et modalités de règlement.

Les conditions documentaires doivent correspondre à l’expédition et aux obligations du fournisseur.
02 / STRUCTURE DE PAIEMENT

Avance ou paiement échelonné

Définir l’objet de chaque paiement, les justificatifs attendus à chaque étape et le solde dû avant la mise à disposition.

Les étapes de paiement exigent des livrables précis et l’accord des contreparties.
03 / STRUCTURE DE PAIEMENT

Délais de paiement sécurisés

Étudier l’appui bancaire ou assurantiel, le débiteur réel, l’échéance, la couverture et les conditions acceptées par les parties concernées.

Le crédit repose sur des justificatifs et accords, plutôt que sur une promesse générale.
LES QUESTIONS DERRIÈRE LA STRUCTURE

Une chaîne d’obligations.
Aucun relais laissé au hasard.

Parties et autorité

Qui est acheteur, vendeur, payeur, importateur, dépositaire et signataire autorisé ?

Calendrier financier

Quand la fourniture, le fret et la destination sont-ils payés, et quand les fonds de l’acheteur sont-ils réellement encaissés ?

Sûreté et échéance

Quel appui est émis, par qui, au bénéfice de qui, pour quel montant et quelle durée ?

Contrôle et libération

Qui contrôle les marchandises/documents, et quelle condition écrite autorise la mise à disposition ?

Rendre le cycle de trésorerie visible.

Testez l’effet de la part financée, de la durée et du coût sur un scénario de cargaison.

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L’AVANTAGE RÉSIDE DANS LA MAÎTRISE

Une cargaison suivie.
Des paiements maîtrisés.

Le principe est clair : aucune libération avant vérification de la condition de paiement ou de sécurisation convenue et autorisation écrite.

01

Paiement vérifié

Confirmer les fonds disponibles ou l’instrument de sécurisation accepté auprès de la banque et des responsables désignés.

02

Stock identifié

Rapprocher cargaison, quantités, documents d’entrepôt et lots attribués du dossier commercial.

03

Libération autorisée

Libérer la marchandise sur instruction écrite de l’autorité désignée, après réalisation des conditions convenues.

04

Livraison rapprochée

Réunir bons de livraison, mouvements de stock, encaissements et situation finale du règlement.

Le vendeur, le mandat d’encaissement, l’instrument bancaire, le dépositaire et l’autorité de libération sont identifiés dans les documents de chaque opération. Ces contrôles visent à réduire l’exposition au paiement et aux relais opérationnels.

UN MEILLEUR DOSSIER. UN MEILLEUR DÉPART.

Structurons
la prochaine étape.

Présentez-nous le produit, le volume et la destination. Nous étudierons ensemble les questions commerciales et opérationnelles.

Présenter une demande
BANQUES D’APPUI

Des relations bancaires.
Un commerce structuré.

La coordination bancaire s’intègre au dispositif local d’exécution. Instruments de paiement, bénéficiaires et conditions de libération sont définis pour chaque opération.